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ダントツに売れるアポ取りの達人 実践編
●ダントツに売れるアポ取りの達人 実践編
▼購買心理メカニズムから解明されたセールスの極意
突然ですが、もし、
あなたがオフライン、オンラインに関わらず
「セールス」をしているなら朗報があります。
というのも、
今からあなたの年収を軽く８倍引き上げる
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いったいどんな内容なのか？
それでは早速、具体的な話をしていきます。
あなたもご存じだと思いますが、数ある
セールス手法の中で最も過酷なものに
「アポ取りセールス」があります。
なぜ、アポ取りセールスが過酷なのかと言うと
・アポどころか話を聞いてくれない
・アポが取れる確率が低すぎる
・アポが取れても成約できない
見込客へのファーストコンタクトから
成約を勝ち取るまでにこれら３つの
ハードルを超える必要があるからです。
知らない人にいきなり電話を掛けて
それまで興味のなかった商品を
買ってもらうわけですから
当たり前と言えば当たり前ですが
しかし、見込み客の購買心理メカニズムを
ひとたび解明してしまえば、この販売手法を
劇的に改善することができるのです。
劇的にとはどういうことか？
具体的な数字をもって説明します。
通常のアポ取りセールスの場合、
１００人に電話してアポが取れるのが
よくて１〜３件程度。
つまり、アポ獲得率で１〜３％程度です。
さらに、このあと成約につながるのは１０％程度。
これが一般的なアポ取りセールスの限界値なのです。
しかし、今回公開されているノウハウを使えば
たとえ凡人セールスマンでも成約率８０％を
超えることができるというのです。
成約率８０％ということは、通常の手法と
比較した場合、約８倍の成績。
つまり、
あなたがフルコミッションセールスをしているなら
成約率だけでなく、年収を８倍にできるというわけです。
〜濱田昇の最新刊「アポ取りの達人-実践編」目次抜粋〜
第1章 狩猟型セールスから農耕型セールスへ
1.ブラックジャックとトップセールスの意外な共通点
2.売ろうとするな！ まずはお客を切れ！！
3.「アポ取り」を改善しても、成績が伸びない本当の理由
4.狩猟民族型セールスから卒業せよ！
5.「受注」を計画的に収穫できる農耕民族型セールスへ
6.農耕民族型セールスの設計法?@−セールスとは見込み客を切ること
7.農耕民族型セールスの設計法?A−一つひとつの段階は低く
8.セールスを実行する前に知っておくべき３つの知識
9.値引き交渉の多くはセールスマンが引き起こしている
10.あなたのボトルネックを見つけ出す「ビデオ再現法」
第2章 トップセールスのアポ取りテクニック
1.アポ取り電話の最大の目的とは何か？
2.アポ取りセールスマンの運命は10秒で決まる
3.「なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか」を明確にする
4.最初の10秒で伝えるメリットを徹底的に考えろ
5.100年以上昔の広告理論「AIDA」とセールスの関係
6.最初の10秒を突破したら、「質問」で主導権を握れ
7.アポの日時指定の最適なタイミングとは？
8.アポが取れても絶対訪問してはならないケースとは？
9.見込み客の興味を持続させる「宿題テクニック」
10.アポを取れなかったお客も逃がさないフォローテクニック
第3章 初回訪問時のゴールデンルール
1.トップセールスが実践する心理テクニック
2.言葉を使うことなくラポールを構築するミラーリング
3.相手のペースにゆだね信頼関係を生み出すペーシング
4.今すぐ実践できるページングテクニック
5.今すぐページングの達人になれる裏技
6.口下手でも今すぐ会話上手になれるバックトラッキング
7.会話をスムーズにするイエスセット話法
8.トップカウンセラーの丸秘テクニック「ねぎらい」
9.セールスマンとお客の心理キャラクターを理解する
10.トップセールスは「アダルト」な関係がお好き
11.お客のホットボタンを探し出せ！
12.お客のホットボタンを探し出すテクニック
13.無意識のうちにあなたに好意を抱かせる
14.抵抗のハードルを一気に下げるリスクリバーサル
15.会話をスムーズにするQAQの法則
16.満足条件を100％聞き出すまでお客の前を去ってはならない
17.金額の満足条件を聞き出す
18.単なる「セールスマン」から「お助けマン」に変身する方法
19.「買い」に向かっている７つのシグナルをキャッチしろ！
20.誠実さを印象付ける簡単なテクニック
第4章 トップセールスのクロージングテクニック
1.見積書提出時の大事なプロセス
2.「もし、買うとしたら、どちらをお選びですか？」
3.化クロージングを突破する「無料お試し」
4.一見様お断りの「再春館製薬型セールス法」
5.見えないものを視覚化する｢見える化｣セールス
6.｢見える化｣によるISOコンサル事業
7.決して満たされることない欲求を刺激する
8.見込み客の背中を押す「限定性・希少性」
9.商品価値を一気にティーアップする武器「権厳性」
10.「反論」に隠されている成約のヒントを見逃すな！
11.反論に対応する「催眠療法」のテクニック
12.反論に対する基本トーク「イエスイエス語法」
13.高いのにはワケがある
14.相対的価値で価格の妥当性をアピール
15.追加購入を誘発させるテクニック
16.紹介を誘発させるテクニック
17.アフターフォローを徹底すれば、必ず利益は安定する
第5章 既存者へのアプローチ
1.既存客リストは宝の山
2.既存客に共通する特徴を探り出せ
3.セールスステップを改善しよう
4.既存客の「買う理由」と｢買わない理由｣
第6章 アポ取りセールスをシステム化する5つのパーツ
1.セールスをシステム化する５つのパーツとは
2.リスト
3.オファー
4.トークスクリプト
5.チェックリスト
6.セールスステップ
その他、本物のセールスノウハウを身につけたい方のために
65,000円相当のノウハウをご用意しました。
3人のセールスの天才が告白するSales Secret Method
●ダントツに売れるアポ取りの達人 実践編
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最後になりますが、セミナーの無料招待権を含め、 すべての特典を受け取れるのは先着２００名だけです。
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第5章 既存者へのアプローチ
1.既存客リストは宝の山
2.既存客に共通する特徴を探り出せ
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全自動アフィリエイトツール「TANAKA」レビューその１
新しいことにチャレンジをスタートしました。
100％ほったらかし？前代未聞の
全自動アフィリエイトツール「TANAKA」購入しました。
もっとも一ヶ月間は、無料お試しなので
気に入らなかったら、解約しちゃいますけど・・・
一通りマニュアルを読んでみました。
設定も簡単そうです。
ただ、ゲッチュ♪の場合、サーバーに
10個くらいのツールが設定されているので
導入前に現在のツールに影響がないか？
いくつか質問しました。
現在、回答待ちの状態です。
だから、使用感についての報告は、まだ、できません。
しかし、もともと
このサイトに手を加えて売れる仕組みを組み込んだり
メインサイト連動させて成果を上げる予定だったので
考える時間が取れて助かっています。
ちゃんと書き込んだ記事が
毎日、自動で更新されるんですから
手を入れることで、SEO的には、最強に仕上がります。
期待できると思いませんか？
まず、そのポテンシャルをご覧ください。
⇒ サンプルサイト こんな感じになります。
★そして、ちょっと嬉しくなったことがあります。
再配布可能な特典が凄いのです。
情報販売アフィリエイトしている方なら
特典の威力は、ご存知かと思います。
特に初心者の方へ、販売するときは
初心者が喜ぶ特典を用意したいですよね！
TANAKAは、記事更新だけでなく
販売成約率をアップするために
再配布可能な特典を用意してくれました。
中身を見てビックリしてください。
【１】再配布可能特典��
★アフィリエイトとは？（アフィリエイトのき方）
・アフィリエイトとは？何か？その意味をわかりやすく解説
・どうやって、アフィリエイトを始めて行けばいいのか？その始め方
★自己アフィリの方法（ネットバンクの開設方法）
・アフィリエイトにはこんな仕組みがあります〜自己アフィリ〜
・まずは、自己アフィリでアフィリを体験しよう
・自己アフィリの方法とネットバンクの開設方法
★ブログ開設方法
・アフィリに必須の集客サイトブログを開設してみよう。
・FC2ブログの開設方法
・ちょこっとカスタマイズ（簡単なカスタマイズで他と差別化）
★まぐまぐ発行申請方法＆配信方法
・まぐますの発行申請方法
・申請が通ったら、メルマガを発行してみよう（発行方法）
・代理登録申請方法とコツ
★レンタルサーバー（独自ドメイン・FTP）マニュアル
・レンタルサーバーの登録方法
・独自ドメイン取得方法
★PDF作成＆閲覧方法とレポート閲覧のアップロード方法
・PDFファイルの作り方
・PDF閲覧方法
・PDFで作ったファイルをFTTPでアップロードしてみよう
★ステップメール登録方法
・ステップメールアスメルの登録方法
・アスメルの使い方
★フォーム作成方法
・ふぉーむまんの登録
・ふぉーむまんの活用方法
★ブログのHTMLタグ
・ブログで必要なHTMLタグ集（別窓タグ・太文字タグ・
強調タグ・リンクタグ・フォントのサイズ変更タグなど）
★ブログランキング登録とタグの貼り方
・人気ブログランキングの登録方法
・ブログへの貼り付け方法とコツ
・他のランキングにも登録しよう
★無料レポートスタンド登録とリストのDL方法
・無料レポートスタンドの登録方法
・紹介レポートの抽出方法
・リストのダウンロード方法
【２】特典�∈毒柯朮椎�
★オーバーチュアのアカウント取得方法
・ＰＰＣ広告のオーバーチュアのアカウント取得方法
・取得申請の方法など（キーワード・サイト登録など）
★アドワーズのアカウント取得方法
・ＰＰＣ広告のオーバーチュアのアカウント取得方法
・取得申請の方法など（キーワード・サイト登録など）
★アドセンスアカウントの取得方法
・アドセンスアカウント取得方法
・サイト申請方法とコツ
★アドセンス広告の取得方法
・アドセンス広告の取得方法
・広告の種類とタグの取得
★Yahooオークション利用登録方法
・オークションユーザー（YahooＩＤなど）登録方法
・落札するための登録方法（Yhaooプレミアム登録など）
・出品するために必要な手続き（住所確認など）
★ＰＣ初心者のためのアフィリエイトに必須！ＰＣ操作編
・アフィリに必要な最小限のＰＣスキルを身に付けよう
・クリック〜ドラッグ＆ドロップまでを覚えよう
★アクセス解析の設置方法〜ライブドア・fc2ブログ・seesaa編〜
・アクセス解析のユーザー登録（NINJYAツール）
・アクセス解析のタグ取得と貼り付け方
★キャプチャー画像の作り方と画像加工方法
・キャプチャー画像の作り方
・無料ソフトを使ってキャプチャーを撮る方法
・画像の加工方法（解説の入れ方と画像のグループ化など）
★超簡単音声ファイルの作り方
・簡単な音声ファイルの作り方
・無料ツールを使って音声を録音し、公開する方法
自動でサイトが更新できて
購入者特典が、これだけ用意されていたら
情報販売アフィリエイトも成功も見えてきますね。
いずれにしても、このツールは、一ヶ月無料で使うことが出来ます。
使って試してからでも、遅くないでしょう。
ただ、注意事項が一つあります。
先月もそうだったのですが
毎月上旬に販売するのですが
完売した瞬間に販売を中止します。
前回は募集定員が10日ほどで完売しました。
ゆっくり、お試しをしようと思っていたら
セールスページがなくなっちゃうのです。
おかげで、購入が一ヶ月遅れてしまいました。
今なら7月27日までが、お試し期間です。
27日までに解約すれば、一切費用はかかりません。
勇気をもって試し見ませんか？
きっとアフィリエイトを加速させる
キッカケが見つかるとゲッチュ♪は思います。
でわ・・・乗り遅れないように！
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・まずは、自己アフィリでアフィリを体験しよう
・自己アフィリの方法とネットバンクの開設方法
★ブログ開設方法
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★まぐまぐ発行申請方法＆配信方法
・まぐますの発行申請方法
・申請が通ったら、メルマガを発行してみよう（発行方法）
・代理登録申請方法とコツ
★レンタルサーバー（独自ドメイン・FTP）マニュアル
・レンタルサーバーの登録方法
・独自ドメイン取得方法
★PDF作成＆閲覧方法とレポート閲覧のアップロード方法
・PDFファイルの作り方
・PDF閲覧方法
・PDFで作ったファイルをFTTPでアップロードしてみよう
★ステップメール登録方法
・ステップメールアスメルの登録方法
・アスメルの使い方
★フォーム作成方法
・ふぉーむまんの登録
・ふぉーむまんの活用方法
★ブログのHTMLタグ
・ブログで必要なHTMLタグ集（別窓タグ・太文字タグ・
強調タグ・リンクタグ・フォントのサイズ変更タグなど）
★ブログランキング登録とタグの貼り方
・人気ブログランキングの登録方法
・ブログへの貼り付け方法とコツ
・他のランキングにも登録しよう
★無料レポートスタンド登録とリストのDL方法
・無料レポートスタンドの登録方法
・紹介レポートの抽出方法
・リストのダウンロード方法
【２】特典�∈毒柯朮椎�
★オーバーチュアのアカウント取得方法
・ＰＰＣ広告のオーバーチュアのアカウント取得方法
・取得申請の方法など（キーワード・サイト登録など）
★アドワーズのアカウント取得方法
・ＰＰＣ広告のオーバーチュアのアカウント取得方法
・取得申請の方法など（キーワード・サイト登録など）
★アドセンスアカウントの取得方法
・アドセンスアカウント取得方法
・サイト申請方法とコツ
★アドセンス広告の取得方法
・アドセンス広告の取得方法
・広告の種類とタグの取得
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・オークションユーザー（YahooＩＤなど）登録方法
・落札するための登録方法（Yhaooプレミアム登録など）
・出品するために必要な手続き（住所確認など）
★ＰＣ初心者のためのアフィリエイトに必須！ＰＣ操作編
・アフィリに必要な最小限のＰＣスキルを身に付けよう
・クリック〜ドラッグ＆ドロップまでを覚えよう
★アクセス解析の設置方法〜ライブドア・fc2ブログ・seesaa編〜
・アクセス解析のユーザー登録（NINJYAツール）
・アクセス解析のタグ取得と貼り付け方
★キャプチャー画像の作り方と画像加工方法
・キャプチャー画像の作り方
・無料ソフトを使ってキャプチャーを撮る方法
・画像の加工方法（解説の入れ方と画像のグループ化など）
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・簡単な音声ファイルの作り方
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自動でサイトが更新できて
購入者特典が、これだけ用意されていたら
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